香港100问/香港保险
100问
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主页香港保险100问第四讲 · 保险中介篇

编号 REFQ32
分讲 CHAPTER第四讲 · 保险中介篇
适用 APPLIES TO保险中介

找保险经纪买保险,是否会比找代理人贵?

一句话答案:不会——同一个保险产品,无论你通过经纪还是代理购买,价格完全一样,因为保费是保险公司统一定价的"公价",不因渠道不同而改变。真正影响你实际付出的,是另外三件事:佣金由谁付、经纪是否额外收顾问费、以及有没有违规回佣。

一、核心结论:渠道不改变保费。香港保险资讯网明确:所有保险公司的产品均是公价,如无违法回佣打折,价格与其他分销渠道一样。监管通讯第10期也确认,无论代理还是经纪,报酬都来自保险公司按保费一定比例支付的佣金,而不是从客户口袋里额外多收的钱。也就是说,同一份保单同一保额,找经纪和找代理,你付给保险公司的保费数字一模一样。经纪接触的保险公司数目不受限制(监管通讯第2期),但那是他帮你比价选品的优势,不是加价理由。

二、佣金由保险公司付,投保人一般不直接付服务费。两种中介的主要收入来源都是保险公司支付的佣金。Bowtie专栏的对比:经纪在保单生效后一次性收到佣金(若投保人在指定时间内断保或减额,保险公司可能回扣佣金);代理的佣金按保费百分比计算、随年期递减(如首年约50%、逐年降低、到第5-6年降至0%)。对投保人而言,这两条都是"羊毛出在羊身上"——佣金已经包含在保费里了,不需要你另外掏钱。

三、真正的变量①:经纪可能另收顾问费,但比较罕见。保监局监管通讯第10期明确:保单持有人直接向保险经纪支付费用以获取建议及代理服务,这种形式"在香港保险市场中尽管并非完全不为人知,但相对罕见"。主流做法仍是经纪从保险公司拿佣金、不额外向客户收费。

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